Wer
Marktanteils-Gewinne realisieren will, der sollte die Marketing-Aktivitäten 2014
erfolgs-erprobt optimieren.
1)
Analyse der Erfolgs-Chancen
Im ersten Schritt sucht man (in einer aktuellen, gründlichen IST-Analyse) die Erfolgs-Chancen und listet diese anschliessend nach Priorität auf.
Mit
kompetentem externem Support findet man mehr Chancen und auch wertvolle Tipps
für Einsparungen bei den weniger wirksamen Aktivitäten (was zu budgetneutraler
Optimierung führt).
2) Prioritäten bei Zielgruppen und Zielsetzung
Das
Aktualisieren der Zielgruppen und des Zielgruppen-Verhaltens:
-
führt oft zu weiteren Erfolgs-Chancen für die Neukunden-Gewinnung und
- gibt wichtige Hinweise zur Prioritäten-Verifizierung.
- gibt wichtige Hinweise zur Prioritäten-Verifizierung.
3)
Festlegen der Strategie und des intensivierten USP/UAP
Vor
Inangriffnahme der Umsetzung sollte die Kommunikations-Strategie festgelegt
werden.
Erfolgs-entscheidend
ist dabei die Verstärkungs-Strategie für den USP/UAP (Unique Selling
Proposition/Unique Advertising Proposition).
Welche
einzigartige Lösung finden die Kunden bei uns?
Das
Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen genügt heute bei weitem nicht
mehr. Es gilt für die einzigartige Lösung eine Erlebniswelt auf- und
auszubauen.
4)
Festlegen der strategie- und zielkonformen Aktivitäten
Alle gewählten Aktivitäten sollten nach Priorität gewichtet werden.
Alle gewählten Aktivitäten sollten nach Priorität gewichtet werden.
Besonderes
Augenmerk gilt:
- den Aktivitäten mit hoher Priorität
- den neuen und crossmedial synergistischen Aktivitäten.
- den neuen und crossmedial synergistischen Aktivitäten.
5)
Nutzbringendere, profilierendere Inhalte
Damit
die geplanten Aktivitäten erfolgswirksamer werden, sollten die Inhalte
systematisch und intensiver auf strategisch festgelegte:
-
relevante Kunden-Nutzen und
- Profilierung ab dem ersten Blick
ausgerichtet werden.
- Profilierung ab dem ersten Blick
ausgerichtet werden.
Zum vollen Ausschöpfen der Möglichkeiten lohnt es sich, kompetente externe Mitarbeit in Anspruch zu nehmen.
Wer
an dieser Stelle denkt: „Das machen wir ja schon seit Längerem so“ – der wird
wohl nur suboptimale Resultate erreichen.
Das Optimieren
lohnt sich. Wichtig ist es die Erfolgs-Chancen kompetent zu finden und die
Intensivierung wie beschrieben umzusetzen.
Vertiefende Publikationen zum Thema:
Mehr zum Thema IST-Analyse
und Erfolgs-Chancen: http://sandramarkom.blogspot.com/2013/10/die-5-unternehmens-strategien-im-social.html
Mehr zum Thema Kommunikations-Kompetenz: