Mittwoch, 15. Juni 2016

Optimierungs-Chancen und Tipps fürs Internet-Marketing


 Der Optimierungs-Bedarf beim Internet-Marketing ist gross und steigt weiter an. Vielen Unternehmen droht Reputations-Schaden durch Enttäuschung der Kunden in Internet (enttäuschende Homepage, enttäuschende Suchergebnisse, banale, durchschnittliche Inhalte, usw.). Die nachstehenden Links führen zu aktuellen, erfolgs-erprobten Optimierungs-Tipps bei Pressetext (Ansicht und Kopie öffentlich und ohne Anmeldung).



Die Verantwortlichen fürs Internet-Marketing von B2B-Unternehmen sind gefordert. Wer im Internet inkompetent wirkt, der verliert an Reputation und Präferenz bei den Kunden.

Es gilt, die entscheidende Optimierungs-Chancen zu kennen und für erfolgreiche Weiterentwicklung umzusetzen.

Hier die beiden aktuellen Publikationen dazu bei Pressetext (Ansicht und Kopie öffentlich und ohne Anmeldung):

Internet-Suchergebnisse zeigen, wie kompetent ein Unternehmen ist
(Fehlende Online- und Internet-Marketing-Kompetenz weckt Zweifel an der Firma)

Unternehmen müssen ihr Internet-Marketing rasch und kompetent optimieren
(Die Kunden nutzen das Internet vermehrt zur Entscheid-Vorbereitung)

Die rasante Entwicklung der Internet-Kommunikation verlangt regelmässig kompetentes Optimieren. Packen wir es an.

Freitag, 14. März 2014

Optimiertes Inbound Marketing steigert eMail Marketing- und Verkaufs-Erfolg










Der Grossteil der B2B-Kunden informiert sich vor Kauf-Entscheidungen zuerst im Internet. Das Optimieren des Inbound Marketing (PULL) wird daher immer wichtiger. Wer häufiger gesehen wird, hat mehr Erfolg. Inhaltlich sollten optimierte Informationen auf der ersten Seite der Internet-Suchergebnisse platziert sein. Dies steigert zusätzlich die Informations-Basis und auch den Erfolg von eMail Marketing und des persönlichem Verkauf (den beiden prioritären PUSH-Instrumenten im B2B).

Fehlen die aktuellen Informationen des Unternehmens auf der ersten Seite der Such-Ergebnisse, so droht bereits ein Konkurrenz-Nachteil.

Der Grossteil der B2B Kunden informiert sich vor Beschaffungen heute im Internet. Dabei ist es wichtig, dass den Kunden die aktuellen Informationen des Unternehmens auffallen und gefallen.


Erfolg durch Optimierung des Inbound Marketing (der PULL-Aktivitäten)

Das frühere „PULL-Marketing“ heisst heute „Inbound Marketing“. Seine Bedeutung ist stark steigend, da die Kunden sich immer häufiger Informationen im Internet beschaffen und diese vergleichen.

Die Definition bei Wikipedia ist sehr klar: „Inbound-Marketing ist eine Marketing-Methode, die darauf basiert, von Kunden gefunden zu werden.

Bei der Optimierung geht es einfach darum, dass die aktuellen  Informationen des Unternehmens häufiger gesehen und überzeugend aufgenommen werden.


Basis für den Erfolg von eMail Marketing und Verkauf

Zusätzlich zur direkten Wirkung, sichert optimiertes Inbound Marketing im B2B auch die Glaubwürdigkeit und Bedeutung der wichtigen Outbound-Instrumente (PUSH-Instrumente): eMail Marketing und persönlicher Verkauf.


Höhere Bekanntheit und Aktualisierung bringt höhere Vertrautheit.

Inbound Marketing sollte deshalb kontinuilerich weiter optimiert werden, mit dem Ziel des besseren Abschneidens im Vergleich zur Konkurrenz (Inbound-Führerschaft).

Ausführlichere Information zum Thema:
 http://www.ptext.ch/nachrichten/b2b-kommunikation-persoenlicher-verkauf-schwieriger-inbound-marketing-wichtiger-748646

Freitag, 1. November 2013

Tipps und Strategien für Erfolgs-Konzepte der Marketing-Kommunikation 2014 im B2B


Wer Marktanteils-Gewinne realisieren will, der sollte die Marketing-Aktivitäten 2014 erfolgs-erprobt optimieren.


1) Analyse der Erfolgs-Chancen

Im ersten Schritt sucht man (in einer aktuellen, gründlichen IST-Analyse) die Erfolgs-Chancen und listet diese anschliessend nach Priorität auf.

Mit kompetentem externem Support findet man mehr Chancen und auch wertvolle Tipps für Einsparungen bei den weniger wirksamen Aktivitäten (was zu budgetneutraler Optimierung führt). 


2) Prioritäten bei Zielgruppen und Zielsetzung

Das Aktualisieren der Zielgruppen und des Zielgruppen-Verhaltens:

- führt oft zu weiteren Erfolgs-Chancen für die Neukunden-Gewinnung und

- gibt wichtige Hinweise zur Prioritäten-Verifizierung.


3) Festlegen der Strategie und des intensivierten USP/UAP

Vor Inangriffnahme der Umsetzung sollte die Kommunikations-Strategie festgelegt werden.

Erfolgs-entscheidend ist dabei die Verstärkungs-Strategie für den USP/UAP (Unique Selling Proposition/Unique Advertising Proposition).

Welche einzigartige Lösung finden die Kunden bei uns?

Das Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen genügt heute bei weitem nicht mehr. Es gilt für die einzigartige Lösung eine Erlebniswelt auf- und auszubauen.


4) Festlegen der strategie- und zielkonformen Aktivitäten

Alle gewählten Aktivitäten sollten nach Priorität gewichtet werden.

Besonderes Augenmerk gilt:

- den Aktivitäten mit hoher Priorität

- den neuen und crossmedial synergistischen Aktivitäten.


5) Nutzbringendere, profilierendere Inhalte

Damit die geplanten Aktivitäten erfolgswirksamer werden, sollten die Inhalte systematisch und intensiver auf strategisch festgelegte:

- relevante Kunden-Nutzen und

- Profilierung ab dem ersten Blick

ausgerichtet werden.

Zum vollen Ausschöpfen der Möglichkeiten lohnt es sich, kompetente externe Mitarbeit in Anspruch zu nehmen.

Wer an dieser Stelle denkt: „Das machen wir ja schon seit Längerem so“ – der wird wohl nur suboptimale Resultate erreichen.

Das Optimieren lohnt sich. Wichtig ist es die Erfolgs-Chancen kompetent zu finden und die Intensivierung wie beschrieben umzusetzen.

Vertiefende Publikationen zum Thema:


Mehr zum Thema Kommunikations-Kompetenz: